Привет! Я поставщик с фабрики T - сегодня, и сегодня я хочу поговорить о ценовой стратегии нашей фабрики. Это не так просто, как может показаться, и есть множество факторов, которые входят в установление правильной цены на наши рубашки.
Во -первых, давайте поговорим о ценах на основе стоимости. Это, вероятно, самый основной подход. Мы должны покрыть наши расходы, если хотим остаться в бизнесе. Затраты включают сырье, труд и накладные расходы. Для сырья мы получаем высокие - качественные ткани, которые удобны и долговечны. Будь то хлопок, полиэфирные смеси или специальные ткани производительности, цена этих материалов колеблется в зависимости от рыночных условий. Труд - еще одна большая стоимость. Мы платим справедливой заработной плате за их тяжелую работу по резке, шитью и печати рубашек. И затем есть накладные расходы, такие как аренда за фабрику, коммунальные услуги и техническое обслуживание оборудования.
Как только мы рассчитали все эти затраты, мы добавим разметку, чтобы получить прибыль. Процент наценки может варьироваться в зависимости от нашей целевой прибыли. Но речь идет не только о том, чтобы нанести случайный процент. Мы также должны рассмотреть, что будет нести рынок. Если мы ценим наши футболки слишком высоки по сравнению с нашими конкурентами, клиенты могут пойти в другое место.
Возьми нашеМужская футболка камуфляжанапример. Дизайн камуфляции включает в себя специальные методы печати и чернила, которые увеличивают стоимость производства. Но мы также знаем, что среди мужчин есть спрос на стильные рубашки. Таким образом, мы устанавливаем цену таким образом, чтобы покрывать наши расходы, а также учитывают рыночный спрос. Мы проводим некоторые исследования рынка, чтобы увидеть, для чего продаются подобные рубашки Camo T, а затем позиционируют наш продукт конкурентоспособным.
Еще одна ценовая стратегия, которую мы используем, - это ценообразование на основе стоимости. Это все о том, насколько ценность воспринимает клиент в наших рубашках. Например, нашDRI FIT Сублимация T Рубашкипредназначены для спортсменов и людей, которые очень активны. Эти рубашки изготовлены из специальных тканей, которые потают, пот, сохраняя поддержание и удобное во время интенсивных тренировок. Сублимационная печать дает T - рубашкам яркий и длительный дизайн.
Клиенты, которые серьезно относятся к своей фитнесу или спортивной деятельности, готовы платить больше за рубашку, которая предлагает эти преимущества. Они видят ценность в функциональности и качеством наших рубашек. Таким образом, мы оцениваем их на основе стоимости, которую они предоставляют, а не только на стоимость производства. Мы сосредоточены на том, чтобы сообщить преимущества этих рубашек для наших клиентов посредством нашего маркетинга и описаний продуктов.
Тогда есть конкуренция, основанная на ценах. Мы внимательно следим за тем, что делают наши конкуренты. Если конкурент предлагает аналогичную рубашку по более низкой цене, мы должны решить, соответствовать ли их цену, предложить более выгодную сделку или дифференцировать наш продукт каким -либо другим способом. Иногда мы могли бы предложить дополнительные функции или лучшую гарантию, чтобы оправдать более высокую цену.
Для нашегоФутболка с полной сублимацией женщинаМы знаем, что на рынке есть много других женских рубашек. Мы анализируем цены на аналогичные полные сублимации рубашек от наших конкурентов. Если мы обнаружим, что наши рубашки имеют уникальные дизайны или материалы лучшего качества, мы можем оценить их немного выше. Но если рынок очень цена - чувствительна, нам, возможно, придется скорректировать наши цены, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Мы также время от времени используем рекламные цены. Это может быть в виде скидок, купить - один - get - one - бесплатные предложения или сезонные продажи. Рекламные цены - это отличный способ привлечь новых клиентов и очистить старый инвентарь. Например, в конце сезона мы могли бы предложить скидки на наши рубашки, чтобы освободить место для новых дизайнов. Это не только помогает нам продавать больше рубашек, но и укреплять лояльность клиентов. Клиенты, которые получают хорошую сделку, с большей вероятностью вернутся и снова вернутся у нас в будущем.
Многоуровневое ценообразование - еще одна стратегия, которую мы нашли полезным. Мы предлагаем разные уровни рубашек по разным ценам. Например, у нас есть базовая линия рубашек, которые более доступны и направлены на цену - сознательных клиентов. Эти рубашки все еще имеют хорошего качества, но могут иметь более простые дизайны или меньше функций. Тогда у нас есть премиальная линейка рубашек с более продвинутыми материалами, уникальными дизайнами и лучшим мастерством. Клиенты могут выбрать уровень, который соответствует их бюджету и потребностям.
Теперь давайте поговорим о том, как мы определяем первоначальную цену для нового дизайна T - рубашки. Когда мы придумываем новый дизайн, мы начнем с оценки стоимости производства. Мы работаем с нашими поставщиками, чтобы получить цитаты для сырья и рассчитать затраты на рабочую силу и накладные расходы. Затем мы проводим некоторые исследования рынка, чтобы увидеть, каким может быть спрос и какие аналогичные продукты продаются.
Мы также рассмотрим целевой рынок для новой рубашки. Если это нишевый рынок, например, T -рубашки для конкретной группы хобби или процентов, мы могли бы оценить его выше, потому что клиенты на этом рынке с большей вероятностью будут готовы платить за уникальный продукт. С другой стороны, если это более основной дизайн, мы должны быть более осторожны в отношении цены, чтобы обратиться к более широкому кругу клиентов.
Как только мы установили начальную цену, мы отслеживаем отзывы о продажах и клиентах. Если рубашка не продается так, как мы ожидали, нам, возможно, придется скорректировать цену. Возможно, это слишком высокая цена, или, может быть, нам нужно больше маркетинга, чтобы повысить осведомленность о продукте. Если он продается как горячие пирожные, мы могли бы немного подумать о том, чтобы немного повысить цену, чтобы увеличить нашу прибыль.
В дополнение к этим стратегиям, мы также предлагаем пользовательские рубашки. Цены на пользовательский - изготовленные футболки немного отличаются. Мы заряжаемся на основе сложности дизайна, упорядоченного количества и типа используемой ткани. Например, если клиент хочет очень подробный и сложный дизайн, для печати потребуется больше времени и ресурсов, поэтому цена будет выше. Если они заказывают большое количество, мы можем предложить скидку по объему, потому что стоимость за единицу снижается.
Итак, как вы можете видеть, есть много, что касается цен на наши футболки. Это деликатный баланс между покрытием наших затрат, предоставлением ценности для наших клиентов и сохранением конкурентоспособности на рынке.
Если вы заинтересованы в покупке наших рубашек для вашего бизнеса или личного использования, мы хотели бы поговорить с вами. Мы можем обсудить ваши конкретные потребности, будь то конкретный дизайн, количество или бюджет. Мы всегда ищем новых партнеров и клиентов, и мы уверены, что сможем предложить вам высокие - качественные рубашки по разумной цене. Так что не стесняйтесь протянуть руку и начните разговор о вашем закупке рубашки.
Ссылки
- Kotler, P. & Armstrong, G. (2018). Принципы маркетинга. Пирсон.
- Nagle, TT, & Holden, RK (2002). Стратегия и тактика ценообразования: руководство по более выгодному росту. Прентис Холл.